探寻澳城“春雷”魔力几何

刘轩：观察员、评论员
 
---------★ ◥◣●◢◤★刘轩质疑2008系列★◥◣●◢◤ ★---------

 

近年来，深圳几乎每一次大的城市规划都使后海片区直接或间接受益，滨海大道开通、深港西部通道即将动工等都使后海片区越来越惹人注目。

 

众所周知：早在2001年，该片区共有包括蔚蓝海岸、鸿瑞花园、西海湾花园、保利城花园、青春家园、招商雍华府、阳光带海滨城等十数个明盘推售，充分说明了后海作为南山楼市“发动机”的地位。后海楼盘以中、大户型为主，买家大部分是高科技人员，其次是私营老板和白领阶层，第三是机关职工，第四是外销市场。内销主要以南山区本地客为主，市区为次，还有少部分来自关外和内地。 “教育概念”、价格优势等均成为后海楼市活跃的因素。

 

时间走到2008年，坐落于后海的澳城举办震撼深圳的“春雷行动”。“春雷行动”召开新闻发布会之后，业界质疑声音一片。近一个月后的今天，“春雷行动”影响到底如何，为此珠三角地产网特地采访了澳城发展商方面。

 

记者：通过新闻了解到“春雷行动”当天销售近30套，针对这样的销售业绩你们满意吗？或者说达到预期目的吗？

 

澳城：是的，销售状况始终在我们掌握之中。

 

其实，这样的销售结果是我们预料到的。因为在我们未举办“春雷行动”活动之前的摸底行为，早已说明后海的优势倍受业主欣赏和亲睐。自去年7月以来，南山后海片区的租赁市场变得火爆异常，香港租住客增长迅猛。因为越来越多的香港人来深圳工作，他们需要一个安身之处，假如不买房的话，就需要租房了。他们大多由于不愿意再住像香港似的蜂窝状独栋单元，他更倾向于选择品牌开发商建设的大社区，家私家电要齐全，最好能望见大海。

 

借用一个香港客户的真心心态说说吧。西部通道的开通拉近了深港两地的物理距离，虽然短时间内不会对楼市产生较大影响，但这条黄金通道的持续效应会很好。尚且，后海片区即将成为未来深圳的中心区域，尤其是西部通道的建成通车，其布局更趋于科学合理，配套设施也更完善，不仅适合工作，更适合生活，满足了港人对山、海、城的综合要求。

 

可是，澳城的“春雷行动”引发了行业的一些误解。

 

记者：哦，怎么说？发生了什么样的误解？

 

澳城：“春雷行动”新闻发布会之后，有人认为“春雷行动”降价幅度是8000元。其实是不对的，也是片面。严格意义上说“春雷行动”的降价幅度是2-3成左右。也就是说澳城项目有部分单位降价多达8000元。但是就目前的实际销售情况而言，最高降幅为6000元左右。

 

我想可能是由于新闻报道之后，有人简单计算理解导致的。我的猜测是“春雷行动”之后，澳城的均价是2.4万，优势海景单位单价高至3万多。按照3万价格的单位算，澳城部分单位按照降价成数算的确多达8000多元。

 

【记者注明原新闻报道：澳城花园2008年3月22-23日“春雷行动”售价下调，在原均价28000元/平方米基础上下调20-30%（5600-8400元/平方米）。】

 

记者：此种误解有没有波及澳城销售进度？

 

澳城：没有。如今楼市是靠真功夫说话。我们还是那句老话，我们对后海未来发展充满信心。所以，澳城的销售是有计划，有步骤消化地。

 

我们依然坚信：自去年下半年，政府对楼市的宏观调控致使房地产行业一直动荡不稳，因此在今年3月份作出一个明智的抉择。

 

“春雷行动”是一场真正对业主、对市场并对国家负责任的开发商应该做的举措。我们在硬件和软件上进行自我提升。降价不是我们的目的，通过提升产品的本身价值，来满足并提高21世纪后中国走向世界的同时在人居生活水平上真正需求。因为价值的提升走向国际并不是简单的投入巨额效仿发达国家建筑装饰风格或使用高档奢华品就可以达到的。那些仅是一些看似具有价值的外壳，真的价值提升是生活理念、服务、方式与信息咨询。

 

由此，我们多次对项目进行深化改造后，最终寻找到了专属于澳城的发展道路：走新都市主义核心理念下的以人为本、和谐、可持续发展的人文家园道路。让澳城所有的业主都重新体验澳城所带来的家的真正意义，当您成为澳城的业主，您拥有的不只是一套大平面好户型的房子，更珍贵的所得是这个家园将是真正照顾到您每一天、每一刻、每一个感官、每一个细节、以及您身边的每一个亲友的以人为本的和谐社区。澳城关爱每一个的业主，重视每一个家庭的孩子发展，强调亲情与友情的重要，更力求与业主共同保护这个绿色的地球。为实现澳城的国际生活方式与标准，在硬件上开发商斥巨资打造了5 Senses超豪华会所，对所有的入户大堂进行了全新的升级优化，独创了“达尔文生态主题园林”等。

 

记者：那么，近一个月的销售情况如何？

 

澳城：开盘当天销售20套，近一个月合计销售25套。

 

记者：最后一个问题：大家都在说理性回归，请问澳城的价格是否回归理性？

 

澳城：这个问题应该是市场所判断的。在这里我不能下结论，否则成了话语权垄断，还有些王婆卖瓜的味道。哈哈

 

不过，可以总结的是只有买卖双方都回归理性的时候，市场才会正面的接收并认可价格的调整。个人观点：首先，买方已回归理性，投资客走了，观望客少了，而真正的自住客大批量的涌现。对目前的市场来言他们拥有很强的承受能力，无论舆论如何，这批自住客依旧坚信着自身的购房需求与标准。为了更好的生活，他们有能力并愿意在这个局势出手。其次，卖方亦回归了理性，更多的房地产开发商日益正面接受了市场的调整局面，从视了自身对投资回报率的期望值，越来越多的开发商愿意在合理利润下营运，尤其目前的澳城更完善了对自身性价比的提升。同时可见，深圳二手房市场成交量的回暖亦提前预示了一手市场新的春天。

 

记者：谢谢！

 

 

后记

 

可见：08年，地产行业就怕没有行动。至于，雷声有多大、有可以辐射多远，恐怕只有发展商心知肚明。

 

写于2008年4月14日凌晨